マリオットアメックス大改悪の本質を元外資クレカ営業が解説｜ヒルトンに乗り換えるべき人・乗り換えないべき人【2026年版】

2026年、マリオットボンヴォイ アメリカン・エキスプレス・プレミアムカードが大幅改定された。

年会費は49,500円から82,500円へ。無料宿泊の獲得条件は150万円から400万円へ。プラチナエリート達成条件は400万円から500万円へ。

X・Instagram・Threadsでは「解約すべきか」「ヒルトンに乗り換えるべきか」という投稿が溢れている。

私はマリオットアメックスを持っていない。でも、周囲のほぼ全員が持っている。外資系カード会社で10年以上、法人・個人営業をやってきた立場から、そして国内ヒルトン系列を9割制覇してきた宿泊経験から、今回の改悪を「カード会社の構造問題」として解説する。

乗り換えるべき人と、乗り換えないべき人。結論を先に言う。

マリオットアメックスが「奇跡のカード」と呼ばれた理由

登場当初、マリオットアメックスプレミアムは業界の常識を壊すカードだった。

何が奇跡だったか。マイル交換率だ。

マリオットポイントのマイル交換レートは、業界でも屈指の設計になっている。

ポイントは60,000単位でまとめて移行すると5,000マイルのボーナスが付く。60,000ポイント→25,000マイル、実質2.4ポイント＝1マイルという高効率になる。ANAマイル・JALマイルどちらも同条件（ANA公式・JAL公式確認済み）。専用のマイル系カードを作るより、日常の支払いをマリオットアメックスに集約するだけで圧倒的に効率よくマイルが貯まる。これが「奇跡のカード」と呼ばれた最大の理由だ。

しかも当時の年会費は49,500円で、年間150万円の利用で1泊最大50,000ポイントまでの無料宿泊特典が付いた。1泊10万円のホテルに無料で泊まれるなら、年会費など軽く回収できる。

「マイルも貯まる。ホテルも無料で泊まれる。ステータスまで付いてくる」——三拍子揃ったカードは、それまで存在しなかった。だから「奇跡のカード」と呼ばれた。

今回の改悪内容——数字で整理する

既存会員への経過措置として、2026年10月26日までは旧条件（150万円で50,000Pまでの無料宿泊）が適用される。この猶予期間中に判断を迫られている人が多い。

改悪の本質——元クレカ営業が語る「スクリーニング」という戦略

なぜこれほど大規模な改悪が起きたのか。カード会社の内部構造から説明する。

マリオットアメックスが「奇跡のカード」になれた理由は、利用額でステータスを与える構造にある。たくさん使えばプラチナエリートになれる。ホテルに泊まらなくてもカードを使うだけで上位ステータスが手に入る。これが多くのユーザーを引きつけた。

しかしここに問題がある。マリオット（ホテル側）が本当に望む客は、ホテルに来てお金を使う客だ。

レストランを使う。スパを使う。バーで飲む。ホテルでお金を落とす客こそが、マリオットにとって価値のある客だ。しかし「カードをたくさん使えばプラチナになれる」構造は、ホテルをほとんど使わないのに高いステータスを持つ会員を大量に生み出してしまった。

そしてもうひとつ。マリオットは、ポイントをマイルに交換されることを嫌っている。

ユーザーがポイントをマイルに交換してしまうと、そのポイントはもうホテルの宿泊に使われない。マリオットとしては、ポイントを持った会員がホテルに来て部屋を予約してほしい。レストランを使ってほしい。マイル交換は「美味しくない」使われ方なのだ。

今回の改悪は、この２つの問題を一気に解決する「スクリーニング（顧客の選別）」だ。

年会費を82,500円まで引き上げ、無料宿泊を400万円決済に縛ることで、「それでも持つ価値がある」と判断できる客層だけを残す。具体的には、年間400万円以上を支払い、かつホテルの宿泊も積極的に使う高額消費者だ。マイル目的で持っていた層は、この年会費を正当化できないので自然と去っていく。

改悪ではなく、戦略的な顧客リセットと見るべきだ。

マリオットとヒルトン——ホテル数という現実

乗り換えを考えるうえで、避けられない事実がある。ホテルの数だ。

マリオット系列は世界約9,100軒。ヒルトン系列は世界約7,500軒。数だけ見ればマリオットが上だが、重要なのは「自分が使う場所にあるかどうか」だ。

近年、マリオットは国内外でホテルを急速に増やしている。地方都市にも続々と進出しており、「全国どこに行ってもマリオット系列に泊まれる」という状況に近づいている。

一方、ヒルトンは国内展開がマリオットより絞られている。東京・大阪・名古屋・沖縄・北海道といった主要エリアには揃っているが、「地方の出張先でも必ずある」という状況ではない。

国内を頻繁に出張・旅行し、「行き先を問わずポイントを使いたい」という人にとっては、マリオットの選択肢の広さは替えが効かない強みだ。

ヒルトンアメックスへの乗り換えが「向く人」

結論から言う。ホテルステイそのものが好きで、質の高い宿泊体験を求める人はヒルトンアメックスへの乗り換えが向いている。

国内ヒルトン系列を9割制覇してきた経験から言うと、ヒルトンのダイヤモンド会員の「使えるシーン」は明確だ。コンラッド東京・大阪・名古屋のような高級ホテルでアップグレードが入り、エグゼクティブラウンジが使えて、朝食無料で泊まれる。1泊あたりの体験価値が非常に高い。

ヒルトンアメックスプレミアムカードの場合、年間200万円の決済でダイヤモンドステータスが獲得できる。年間300万円の決済で、さらに週末無料宿泊特典が年2回付与される。1泊10万円のホテルに2回無料で泊まれるなら、年会費66,000円は十分回収できる。

乗り換えに向く人をまとめる。

• 国内のヒルトン・コンラッドを積極的に使う予定がある人
• ダイヤモンドステータスの体験価値（アップグレード・ラウンジ・朝食）を求める人
• マイルよりもホテルでの体験にポイントを使いたい人
• 年会費66,000円を、2回の無料宿泊と高ステータスで正当化できる人

乗り換えが「向かない人」

一方で、正直に言う。ヒルトンアメックスへの乗り換えが向かない人も多い。

まずマイル重視の人。マリオットのポイントはマイル交換効率が業界随一だ。改悪後もこの点は変わっていない。「ビジネスクラスで海外旅行したい」「ANAやJALのマイルを戦略的に貯めたい」という人にとって、マリオットアメックスの「マイル交換ポイント」は今でも強力な武器だ。ヒルトンポイントのマイル交換効率は、マリオットには及ばない。

次に、全国各地のホテルに出張・旅行で使いたい人。地方出張が多い人、旅先を問わずポイントを宿泊に使いたい人は、ホテル数が圧倒的に多いマリオットの方が使い勝手がいい。ヒルトンの国内展開数では、地方での選択肢が限られる場面が出てくる。

乗り換えに向かない人をまとめる。

• マイルを効率よく貯めて航空券に使いたい人
• 地方出張・旅行が多く、行き先を問わずホテルポイントを使いたい人
• マリオット系列でのホテル滞在がライフスタイルに根付いている人
• 年会費82,500円でも、支出規模から見て十分回収できる高額消費者

「二刀流」という選択肢——両方持つのはアリか

「どちらか一方」ではなく、両方持つという戦略もある。

ヒルトンアメックスプレミアム（年会費66,000円）とマリオットアメックス（年会費23,100円〜）を両方持つと、理論上は最強の構成になる。

• 年間の無料宿泊特典が複数回確保できる
• マリオット系列・ヒルトン系列、両方でポイントとステータスが使える
• マイル交換はマリオット、ホテル宿泊体験はヒルトン、という役割分担ができる

ただし、年会費の合計は安くない。個人での支払いが現実的に可能な人、かつ年間の宿泊回数が一定数ある人でないと、コストが宿泊価値を上回る。

二刀流を考えている方は、こちらの連載も参考にしてほしい。マリオットとヒルトンを4回にわたって徹底比較している。

まとめ——あなたはどちらを選ぶべきか

今回の改悪の本質は「改悪」ではなく、マリオットが理想とする客層へのリセットだ。年会費82,500円でも「当然」と感じられるほどホテルを使い、マリオットの世界観にどっぷり浸かっている人向けに設計し直した。

逆に言えば、そこまでマリオットに染まっていない人——ホテルステイの選択肢を広げたい人、体験の質を求める人——には、ヒルトンアメックスへの乗り換えが今が動き時だ。

ヒルトンアメックスの詳細なメリット・デメリットは別記事で書いている。乗り換えを検討しているなら先に読んでおいてほしい。

あわせて読みたい

• ヒルトンアメックスは本当にお得か？元外資クレカ営業が本音で解剖
• 【マリオットvsヒルトン①】どっちにすべきか？
• ヒルトンポイントの貯め方・使い方 完全ガイド