不動産投資の始め方｜元カード営業×FA受講者の本音【2026】

結論：不動産投資の始め方は「学ぶ→人脈→物件→金融機関」の順

不動産投資の始め方で迷ったら、順番は「学ぶ→人脈→物件→金融機関」で進めるのが王道です。逆順で進めて失敗する方が非常に多いジャンルだからこそ、最初の設計が命運を分けます。

• 学ぶ：書籍・スクールで体系知識を入れ、利回り・キャッシュフロー・融資の基礎用語を腹落ちさせる
• 人脈：実践者コミュニティに入り、生の物件情報・金融機関情報・失敗事例を仕入れる
• 物件：自分の戦略（CF重視か資産性重視か）に合うエリア・構造に絞り込む
• 金融機関：属性・物件・自己資金の3点セットで相談に行く

なぜこの順番か。物件から入ると業者の出してくる「売りたい物件」を判断する物差しを持てず、金融機関から入ると話す材料がなく門前払いになるからです。土台を作ってから動くのが遠回りに見えて最短ルートになります。

なぜ会社員に不動産投資が必要か（フロー型vsストック型）

会社員の給与は典型的なフロー型収入です。働いた月だけ入る収入で、止まれば翌月から数字が消えます。特に営業職は体調・活動量・市況にダイレクトに連動するため、キャッシュが途切れるリスクを構造的に抱えています。

外資系カード営業10年の最前線で感じた危機感

私は外資系クレジットカード会社の営業として10年、富裕層・経営者・士業の方々に提案してきました。トップ層のお客様に共通していたのは、給与や報酬以外に勝手に入ってくる収入を持っていることです。不動産・配当・事業からの分配金など形は様々でしたが、共通項は「自分が働かなくても回り続ける仕組み」を持っていた点でした。 逆に、年収が高くても収入源が一本のサラリーマンの方ほど、退職や異動の話題になると顔色が変わる場面も見てきました。営業の最前線にいるほど「いまの売上が来年も続く保証はない」現実を肌で知ります。

ストック型収入の柱として不動産が優れる理由

ストック型収入の代表格が不動産です。理由はシンプルで、

• 賃料は景気変動に対して相対的に鈍感（株式より値動きが緩やか）
• 融資（他人資本）を活用できる数少ない投資
• 団信付きで生命保険の代替になる
• 減価償却・損益通算で税務上の最適化余地がある

会社員という属性は融資審査では強力な武器になります。給与というフローを、不動産というストックに変換できる時期は人生の中で限られています。

私が不動産投資を始めたリアルな経緯（久米島一人旅エピソード）

私が不動産賃貸業に本気で興味を持ったのは2019年の夏でした。当時は外資系カード営業として走り回る日々で、「このペースで65歳まで走り切れるのか」という漠然とした不安を抱えていた時期です。 個人的に離島が大好きで、人生の分岐点を真剣に考えたいときは「島に行く」と決めています。観光地として有名すぎる場所だと頭が休まらないので、今回はあえて少しマニアックな沖縄県・久米島を選びました。スーツケースには着替えと一緒に、不動産投資関連の書籍を15冊詰め込んで出発。空港で重量超過ギリギリだったのを今でも覚えています。 宿はオーシャンビューの部屋を確保しました。波の音で目覚める朝、日の出と日の入りを毎日眺める時間。久米島特有のゆるい空気感が、日頃のハードな営業活動からの頭の切り替えに最適でした。 イーフビーチを眺めながら本を読み、ノートに数字と図を書き散らし、夜は星空の下で「自分の戦略は何か」を考え続けました。帰りの飛行機で出した結論はシンプルで、「独学では遠回りになる。最初に体系的に学べる場所へ行く」というものでした。 帰宅後すぐに門を叩いたのがファイナンシャルアカデミーの不動産賃貸事業講座です。ここでの学びが、その後の関西・関東での一棟RC2棟取得につながっていきます。離島で得た静かな時間が、人生の方向を変える分岐点になりました。

不動産投資の始め方 7ステップ

初心者の方が再現できるよう、私自身がたどった流れを7ステップに分解します。

ステップ1：目的を明確にする

「資産形成」「キャッシュフロー」「節税」「相続対策」のどれが軸かを決めます。目的が違えば選ぶ物件もエリアも金融機関も変わるため、ここがブレると全てがブレます。

ステップ2：体系的に学ぶ（書籍・スクール）

まずは入門書5〜10冊で基礎用語を押さえ、その上でスクールで体系化するのが効率的です。私はファイナンシャルアカデミーで全体像を整理しました。

ステップ3：実践的なコミュニティに入る

同じ目線の仲間と現役大家のコミュニティに入ることで、書籍に載らない融資情勢や物件相場の温度感がつかめます。情報の鮮度がレベル違いです。

ステップ4：物件タイプを決める

一棟RC・一棟木造・区分マンション・戸建ての中から、自分の属性・自己資金・出口戦略に合うものを選びます。属性が強い会社員ほど一棟の選択肢が広がります。

ステップ5：金融機関とつながる

地銀・信金・ノンバンク・政府系など、物件タイプ別に相性の良い金融機関は異なります。属性資料と自己資金エビデンスを揃えて打診します。

ステップ6：物件を内見・指値交渉

レントロール・修繕履歴・周辺賃料を確認し、数字の根拠を持って指値交渉します。感覚ではなく数字で語ることが交渉力を生みます。

ステップ7：購入後の管理体制構築

購入はゴールではなくスタートです。管理会社選定・客付け力・修繕計画・キャッシュフロー管理まで仕組み化して、ようやくストック型収入の柱になります。

ファイナンシャルアカデミー「不動産投資スクール」受講の本音レビュー

私が不動産投資の本格的な学びに踏み出したのは2019年。ファイナンシャルアカデミーの不動産投資スクール（不動産賃貸事業講座）をオンラインで受講しました。 講師は束田光陽（つかだ みつはる）先生。現役で登壇を続けられている、業界では有名な実践派の先生です。 実は受講前から束田先生の書籍は何冊も読み込んでいました。「もう内容は知っているかも」と思いながらの受講でしたが、結論から言うと講義は書籍を大きく超える実践的な学びでした。 束田先生の講義は一言で言うと「ユニークでわかりやすい」。数字の読み方や物件の見方を、独特の切り口とエピソードで教えてくれるので、頭にスッと入ってくるんです。机上の理論ではなく、現役大家としての肌感覚が随所に散りばめられていて、書籍では伝わりきらない「行間」を埋めてもらえた感覚でした。 外資カード営業10年で数字には強かったつもりの私でも、不動産特有の利回り計算・出口戦略・銀行融資の考え方は新鮮で、受講して本当によかったと思っています。不動産投資の最初の一歩を体系的に学ぶ場として、自信を持っておすすめできる講座です。 ただし、正直に書いておきたいのは「学んだだけでは物件は買えない」という現実。知識武装は必須条件ですが、十分条件ではありません。ここから先のリアルな話は後半で深掘りします。

FA受講で学べた具体的スキル3選

受講で身についたスキルの中から、特に物件購入の現場で効いた3つを紹介します。

レントロールの読み方

レントロール=賃料明細表。各部屋の賃料・契約日・敷金・滞納の有無などを一覧化した、不動産投資の「健康診断書」です。 表面利回り10%でも、レントロールを読むと「半年以内に2部屋退去予定」「1部屋3ヶ月滞納中」という地雷が見えることがあります。表面利回りに惑わされず、実質利回り・空室率・滞納リスクを読み取る視点が身につきました。

土地の境界線の重要性

境界確定が済んでいるかどうかで、物件の価値も売却時のトラブル回避度も大きく変わります。 越境物の有無、セットバックの必要性、既存不適格建築物のリスク。これらを物件資料の段階で見抜けるかどうかは、買った後の数百万円の差につながります。「土地は建物より先に見ろ」という講義の教えは、今も物件選定の鉄則です。

価格交渉術（「ポーツマスの旗」エピソード）

講義で印象的だったのが、吉村昭著『ポーツマスの旗』の紹介。日露戦争後の講和会議で小村寿太郎が見せた交渉術を、不動産価格交渉に重ねるという独自視点でした。 単なる値引き要求ではなく、「相手の立場を読み、落としどころを探る」のが交渉の本質。私が現在保有する一棟RCを購入する際も、売主の事情を丁寧にヒアリングしてから条件提示し、希望価格で着地できました。

不動産投資は「江戸時代から続く最古のサブスク事業」

ファイナンシャルアカデミーの講義で、今も忘れられない一言があります。 「不動産賃貸業は、江戸時代から続く最古のサブスクリプション事業ですよ」 NetflixやSaaSなど、現代では「サブスク」がビジネスモデルのトレンドのように語られます。しかし考えてみれば、江戸時代の長屋大家が毎月決まった日に店賃（たなちん）を集めていたのも、立派なサブスクモデル。数百年前から続くトラディショナル産業なんですよね。 ここに腹落ちした瞬間、私の中で不動産投資の見え方が変わりました。流行り廃りで数年後に消えるかもしれないサブスクサービスと違い、「住まい」は人間の根源的な需要。衣食住の「住」を担う事業が、簡単に消えることはありません。 数百年続いてきたという事実こそが、ビジネスモデルとしての堅牢性の証明です。短期で大きく稼ぐ派手さはなくとも、長く・着実に・家賃という形でキャッシュを生み続けてくれる。 名古屋市千種区の自宅で講義を視聴しながら、「これは長期で取り組む価値のある事業だ」と心から納得した瞬間でした。

初心者がやりがちな失敗3選と回避策

不動産投資を始める前に、典型的な失敗パターンを知っておくだけで回避確率が大きく上がります。著者がファイナンシャルアカデミーで学び、実際に2棟運用してきた中で痛感した「初心者が踏みやすい地雷」を3つに絞ってお伝えします。

表面利回りだけで判断する失敗

物件広告に大きく載っている「利回り10%」という数字。これは表面利回りであり、実際の手残りを示す数字ではありません。固定資産税・管理委託費・原状回復費・空室率・修繕積立・火災保険などを差し引いた実質利回りで判断するのが鉄則です。表面8%でも、実質では3%台に落ちるケースは珍しくありません。「諸費用込み・空室率10%・修繕費年間家賃の5%」を最低ラインで織り込むと、健全な判断ができます。

知識ゼロで業者の言いなりになる失敗

「いい物件があります」と紹介された瞬間に契約まで進んでしまうのは、初心者が最もやりがちなパターンです。学んでから動くこと、そして複数業者で相見積もりを取ることを徹底してください。業者は売るのが仕事なので、買い手側に最低限の知識がないと条件交渉の土俵にすら立てません。最低でも書籍5冊＋スクール1講座を通してから商談に臨むのが現実的なラインです。

自己資金ゼロでフルローンに飛びつく失敗

フルローンは魅力的に見えますが、キャッシュフローが極端に薄くなり、空室1〜2か月や金利上昇で簡単に赤字転落します。著者の見解としては、最初の物件は手元資金を物件価格の1〜2割は入れたいところ。自己資金を入れることで月々のキャッシュフローに余裕が生まれ、突発修繕にも耐えられる体制が組めます。

学んだだけでは買えない｜大家コミュニティ→銀行紹介→関西一棟RC購入のリアルストーリー

ファイナンシャルアカデミーの不動産賃貸事業講座を卒業した時点で、著者は知識面ではかなり武装できた感覚がありました。しかし現実は厳しく、知識があっても物件購入までは届かないという壁にぶつかります。物件サイトを眺めても、銀行に飛び込みで行っても、なかなか前に進まない期間が続きました。 そこで次の一手として選んだのが、現役大家さんが集まる実践的なコミュニティへの加入です。机上の知識ではなく、実際に毎月家賃を受け取り、修繕に頭を悩ませている人たちの輪に入ることで、生きた情報が一気に流れ込んできました。 転機になったのは、コミュニティで実際に取引している先輩大家からの金融機関の紹介です。個人で飛び込んでも門前払いだった銀行が、実績ある大家からの紹介経由だと面談まで一気に進みました。そこから融資内諾を取り、関西エリアの一棟RCマンションを購入したのが著者最初の物件です。 振り返ると「学び→人脈→金融機関→物件」という順序が決定的に重要でした。学校の知識だけでは銀行の扉は開かず、コミュニティでの実践と人間関係のループの中で初めて融資が動く。これは書籍ではまず書かれていない現実です。その後、関東でも一棟RCを追加取得し、現在は2棟体制で運用しています。

元外資クレジットカード営業10年×FP2級から見た不動産投資の独自優位性

外資系クレジットカード営業を10年続ける中で、富裕層の方々と直接お話しする機会が数えきれないほどありました。そこで見えてきたのは、多くの富裕層が不動産でストック型キャッシュフローを構築しているという事実です。フロー収入だけで富を築いた方は意外なほど少なく、ほぼ例外なく不動産が資産形成の柱になっていました。 FP2級の知識は、物件選定・減価償却・融資交渉の場面で実務的に活きました。たとえば法定耐用年数と融資年数の関係、青色申告特別控除と専従者給与の使い分けなど、税金面で年間数十万円単位の差が出る場面は多いです。 さらにヒルトンダイヤモンド会員（現役）として全国・海外の都市を年間数十泊するため、旅先で各地の不動産マーケットを生で観察できる役得もあります。AMEX系カードでの修繕費・管理委託費の決済はポイント還元として戻り、経費×ポイントの二重メリットが取れる構造も実務上のアドバンテージです。

学びを深める1冊｜漫画『正直不動産』も大家コミュニティの定番教材

体系的なスクールでの学習と並行して、業界のリアルを物語形式で吸収できるのが漫画『正直不動産』です。筆者は全巻購入済みで、加入している大家コミュニティでも「読んでない大家いる？」と言われるほどの定番教材になっています。

おとり物件・両手仲介・サブリースの罠・重要事項説明書の落とし穴など、不動産投資を始める前に知っておきたいテーマが1話完結で描かれており、ファイナンシャルアカデミーで学んだ理論を「実際の取引現場ではどう動くか」のイメージで補完してくれます。NHKドラマ版（Amazon Prime Video配信中）に加え、2026年5月15日公開の劇場版もあり、漫画・ドラマ・映画の3形態で世界観を楽しめる作品です。

大家視点での見どころ・購入ルートの最適解・映画版の最新情報は、こちらの記事で詳しく解説しています。

👉 正直不動産おすすめ｜漫画ドラマ映画ガイド大家視点【2026】

💳 サラリーマンが不動産投資を始めるための独自KW｜AMEX×ヒルトン×不動産経費

「サラリーマン×不動産投資」の検索者が知りたいリアルは、「会社員でも本当に始められるのか・どこから手をつけるか」。元外資カード営業10年×現役ヒルトンダイヤモンド会員の私から見える、サラリーマンならではの優位性を整理します。

サラリーマンが不動産投資で持つ3つの優位性

• 属性の強さ：会社員という属性は融資審査で強力な武器。年収500万円台からでも一棟RCに挑戦可能
• 団信の活用：団体信用生命保険付きの融資なら、生命保険の代替にもなる
• カード活用×経費：物件の修繕費・管理委託費・原状回復費をAMEX系カードで決済すればポイント還元×経費の二重メリット

不動産経費 × AMEX活用｜元プロのお薦め

不動産経費の年間総額は意外と大きく、AMEXで決済すれば年間で数万〜十数万円分のポイントが貯まります。ヒルトン・オナーズ・AMEX・プレミアムでホテル予約原資、AMEXプラチナでFHRやマリオット系特典、というサブカード設計も可能です。

詳細はヒルトンアメックス本音レビュー｜元カード営業10年が語る真実もご参照ください。

まとめ｜あなたの第一歩は「正しく学ぶ」ことから

本記事では、不動産投資の始め方を「学ぶ→人脈→物件→金融機関」の4ステップで解説してきました。著者自身、ファイナンシャルアカデミーで土台を作り、コミュニティで人脈を築き、紹介経由で銀行融資を引き、関西一棟RCにたどり着いたリアルな道のりを歩んでいます。 まずはファイナンシャルアカデミーのような体系的スクールで知識の土台を作ること。学んでから動けば失敗確率は確実に下がります。行動した人だけが、給与以外の第二の収入の柱を持てる世界です。あなたの第一歩を、今日から踏み出してみませんか。

✍️ この記事を書いた人

営業20年（B2B/B2C両軸）／元外資系カード営業10年／元光回線販売員5年／不動産賃貸業10年・現役大家／FP2級／Googleローカルガイド レベル8／国内ヒルトン9割制覇のヒルトンダイヤモンド会員／アラフィフ・名古屋圏在住。「売り手と買い手の両視点」から本音で解説します。