はじめに
「毎回の商談準備が大変すぎる…」
「営業初心者で、どう準備したらいいか分からない…」
そんな30〜40代の営業未経験者にこそ活用してほしいのが 生成AI です。
本記事では、営業経験ゼロからトップ営業マンになった筆者が、実際に活用している「生成AI × 商談準備」ノウハウを公開します。
なぜ営業に生成AIなのか？
生成AI（例：ChatGPTやClaude）は、短時間で大量の情報を整理・作成できるのが強みです。
営業現場においても、商談準備・資料作成・ロープレ・想定質問の作成などに大きな力を発揮します。
とくに営業初心者にとって、「何を調べればいいのか」「どんなことを聞けばいいのか」といった迷いをサポートしてくれるのが魅力です。
商談準備での活用ポイント5選
① 企業情報のリサーチ
ChatGPTに「◯◯株式会社について、最近のニュースや事業内容を教えて」と聞けば、ネットで拾いきれない概要をサクッと把握できます。
② 想定質問の準備
「この業界の担当者に、最初に聞くべき質問は？」と投げるだけで、ヒアリングに使えるリストが出てきます。
③ 競合との違いを言語化
自社の強みがぼんやりしている時、「◯◯社と比較したときの強みを教えて」と相談すれば、営業トークの軸ができます。
④ 提案資料の構成アイデア出し
スライドを作る前の「流れ」が苦手な方に。AIに「提案資料の流れを考えて」と依頼すれば、型ができあがります。
⑤ 営業メールやアポ取り文の作成
件名のアイデアから、相手に響く言い回しまで、AIは意外とコピーライター顔負けの提案をしてくれます。
生成AIは「時短の味方」だが「判断は人間」
AIはあくまで補助ツール。
「どう伝えるか」「どれを選ぶか」は、営業マン自身の責任です。
でも、資料作成にかけていた1時間が10分で終わるとしたら？
空いた時間で、1本でも多くの電話、1回でも多くの面談ができる。
初心者ほど、生成AIで“型”をつくって、実践に集中するべきです。
まとめ：明日から試せる、営業AI活用術
- 生成AIは初心者営業マンの強い味方
- 商談準備の「型」を作ってくれる
- 使い方次第で、成果にも直結する
まずはChatGPTの無料版でも構いません。
一度、自分の「営業の型」をAIと一緒に作ってみてください。
よこブロからの一言
営業は「準備」が9割。
準備の質を、生成AIで底上げしてみませんか？
今日が、あなたの営業スタイルが変わるきっかけになりますように。
