営業マンは見た目が9割！第一印象を劇的に変える5つのポイント【元外資系トップセールスが解説】

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ライフスタイル

「営業は中身が勝負」…そう思っていませんか？

でも、初対面の相手は“あなたの話を聞く前に”見た目で評価しています。

実際、私も営業職として多くの男性営業さんと関わってきましたが、見た目ひとつで信頼される人・されない人が分かれているのが現実です。

営業はトーク力や提案力が重要ですが、第一印象が良ければ、それだけで相手の心を開くことができます。

私が外資系でトップセールスを達成できた理由の一つは、「見た目で信頼されること」に力を入れていたから。

この記事では、私が実際に実践した見た目の改善法を、営業マンとして活かせる具体的なポイントとしてお伝えします。

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1. スーツのサイズ感が合っている

•肩・袖丈・丈の長さが合っていないと“借り物感”が出る

外資系で求められるスーツは、ただのユニフォームではありません。サイズが合っていないと、それだけで「本気で仕事をしていない印象」を与えてしまいます。

私自身も、完璧なスーツのフィット感を求め、常にオーダースーツを着ていました。

おすすめ: スーツのサイズ感を一度見直し、体型に合ったスーツを選ぶことが重要です。

麻布テーラー、グローバルスタイル、KASHIYSMA カシヤマ、、、スーツは総額100万円以上作ってきました。大切なのはサイズ感と生地感です。数が勝負なので、無駄に高いスーツを買う必要はありません。国産の綿を選んでください。化学繊維は安いですがオススメしません。学生服みたいにテカってきます。見る人が見たら一発で分かります。ポリエステルだなと。

2.靴がきれいで整っている

•「靴が汚い＝だらしない」という印象を与えがち

お客様の家や事務所を訪問した際に携帯用靴べらがあると９９パーセントの確率で褒められます。

客先で靴べらを借りている要では３流です。そもそも営業マンはお客様では無いからです。

そういう一つ一つの動作をお客様はめちゃくちゃみています

外資系では、靴に気を使うことが信頼を生む大事な要素です。靴がピカピカであることは、どんなに細かい提案をしても「本気さ」を証明する一つの方法です。

私自身も、毎朝靴を磨くことを習慣にしていました。

これが、相手に与える印象を大きく変えるんです。

おすすめ: 毎日少しでも靴磨きを行い、見た目の清潔感を保つこと。

•【おすすめ】：携帯靴磨きグッズ／営業バッグに1本入れておきたい携帯靴べら

 

 

 

3.髪・肌が清潔で整っている

•前髪がボサボサ、肌がテカテカはNG

営業マンとして活動していたとき、私が最も気をつけていたのは、髪型や肌の状態でした。髪の毛が乱れていたり、肌がテカっていると、それだけで「手抜き」を感じさせます。

外資系では、どんなに営業成績が良くても、外見に手を抜いていると信頼を失います。

おすすめ: 朝の10分で髪と肌を整え、清潔感を保つことが基本です。

4.カバンや名刺入れがヨレていない

•ブランドじゃなくていい。清潔感＆丁寧に扱っていることが大切

•【おすすめ】：1万円以下で好印象な名刺入れ

 

 

5.香り（ニオイ）ケアがされている

•無臭がベスト。香水より制汗・柔軟剤で清潔感を

６.小物

外資系のトップセールスマンとして求められるのは、「一目で分かる」プロフェッショナリズム。名刺入れやカバンなど、些細な小物がその人の印象を大きく左右します。

私自身も、ビジネスシーンで使うアイテムには一切妥協しませんでした。

おすすめ: 高級感のある名刺入れやカバンを選び、細部にこだわること。

まとめ

外資系トップセールスマンとして、私は営業の成績を上げるために見た目にも徹底的に気を使ってきました。営業における第一印象がどれだけ重要か、私自身の経験が証明しています。

見た目を改善することで、営業力をさらに引き上げ、相手に信頼される営業マンになれるのです。

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